Importancia de la planificación

Importancia de la planificación en las empresas 

Planear es algo que hacemos a diario desde que nos levantamos, porque planeamos que vamos a hacer el resto del día, que vamos a desayunar, como nos vamos a vestir, que bus vamos a agarrar, como distribuiré mi tiempo para los estudios y mi tiempo libre, todo lo hacemos con un objetivo.

Bueno las empresas realizan algo parecido, pero para ellos es de suma importancia tener los planes que se realizaran en corto y largo. La planificación en las empresas es la herramienta super importante porque permite identificar el ambiente externo e interno y sus cambios. Les da un sentido de dirección para poder adaptarse de la mejor manera a estos cambios bruscos porque hoy en día las organizaciones son muy dinámicas y cambiantes. La mejor manera de planear en una empresa es haciendo estrategias que beneficien para poder alcanzar los objetivos en un corto periodo.

Modelo de negocios

Es una herramienta previa al plan de negocio que le permitirá a la empresa definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo se va hacer, a quién lo va a vender, cómo se va a vender y como se generaran ingresos.                

 

¿Cómo se compone?

1. Segmento del mercado: que tipo de clientes se vana a escoger para las ventas.
2. Propuesta de valor: como generar que los clientes visten las tiendas.
3. Canales: como queremos llegar a los clientes.
4. Relaciones con clientes: como va ser la atención que se le va a brindar a los clientes.
5. Fuentes de ingreso: cuanto están dispuestos a pagar los clientes.
6. Recursos clave: para complementar con la propuesta de valor.
7. Actividades clave: que requiere la propuesta de valor para ser la mejor.
8. Asociaciones clave: quienes son los mejores socios que tiene la empresa.
9. Estructura de costos: cual es el costo del modelo de negocio propuesto.

¿Cómo pueden servirle a un administrador?

Mediante las estrategias del modelo de negocios un administrador puede plantear lo que se quiere lograr generando ingresos(utilidades) y beneficios para la empresa, mediante el estudio del mercado y el ambiente al que se están enfrentando. 

Estrategia Competitiva por Michael Porter

Liderazgo en cortes	Diferenciación	Enfoque
Son esenciales porque busca vender más que los competidores, la mayor cantidad productos a bajos precios.	Las empresas buscan diferenciarse por algo en especifico para crear una mayor fidelización para los clientes dándole una cualidad única al producto puede apoyarse en todo tipo de características: diseño, desempeño, atención al cliente, rapidez de entrega, ofertas especiales, etc.	Se basa en centrarse en un segmento del mercado dándole productos y servicios especialmente diseñados para responder a sus necesidades y preferencias.

¿Cómo pueden servirle a un administrador?

Mediante estas estrategias los administradores pueden ayudarle a la empresa a escoger la mejor ruta y complacer a sus clientes, y ser diferente a sus competidores. Pienso que una empresa con estas tres estrategias juntas será una empresa que los competidores tendrán que esforzarse para pasarlos.

Reflexión

Bueno para esta parte y relacionarla con lo expuesto anteriormente, escogí la empresa Aliss la cual yo admiro por las siguientes situaciones:

• Es una empresa que satisface las necesidades de todo el mercado ya que se encuentran mercancía para bebes, niños, adolescentes, adultos y adultos mayores, también se pueden encontrar artículos de hogar y educación.
• La tienda siempre busca que sus clientes salgan contentos ya sea con la atención que se les brindo o con el producto que compraron.
• La propuesta de valor que dan es el obsequio de una tarjeta de descuento que se puede utilizar cada vez que se valla a comprar algún artículo. El descuento es de un 10% en un día normal pero cuando son fechas importantes como el día de la madre, del padre, navidad, etc, el descuento es mayor.
• La empresa se diferencia por ser tiendas con ropa exclusiva y nueva que esta a la moda y que no se encuentran en otras tiendas, también por los precios que son cómodos para todo público.
• También algo que me llama la atención es que cuando queremos darle un regalo a algún familiar por ejemplo quiero regalarle una camisa a un tío y no le quedo, Aliss ofrece la opción de una factura regalo que es que no necesariamente yo tengo que ir a cambiarla, si no que mi tío puede ir y no habrá problema se le hará el respectivo cambio.